Обучение на бюджетной основе.

Срок обучения: 

• на базе 9 классов: очно – 2г.10 мес. – с учётом среднего балла аттестата.
• на базе 11 классов: заочно – 2г.10 мес.; – с учётом среднего балла аттестата.
• на базе НПО, СПО: заочно – 1г.10 мес.; – с учётом среднего балла аттестата.

1.Общая характеристика менеджера по продажам

Менеджер по продажам это – служащий коммерческого предприятия, осуществляющий функции управления, отвечающий за конкретный участок работы и наделенный в пределах своих полномочий правами по принятию и реализации управленческих решений.

Менеджеры работают в крупных торговых, оптово-розничных предприятиях и фирмах, во всех организациях, учреждениях и на предприятиях, связанных с торговлей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям.

Работа и карьера:

• зам директора по коммерции, маркетингу, снабжению, сбыту;
• заведующий отделом; 
• заведующий секцией;
• администратор торгового зала;
• менеджер по закупкам, по доставке, по рекламе;
• менеджер по продаже товара;
• менеджер торгового зала;
• старший менеджер;
• менеджер-экономист;
• региональный представитель по продажам; 
• продавец- консультант.

Перспективы работы: 

Перспективы профессионального развития связаны с работой в крупных торговых сетях города Набережные Челны, с возможностью постоянного повышения квалификации и карьерного роста с получением должностей администратора торгового зала, старший менеджер директора магазина.

Менеджер по продажам является организатором процесса выполнения торгового заказа, связующим звеном между покупателем с одной стороны, торговыми и производящими организациями с другой стороны. 

Набор функций, которые он выполняет, зависит от специфики объекта продажи, величины и должностной структуры предприятия, в котором он работает.

В процессе прохождения практики студенты приобретают навык работы с контрольно-кассовой техникой, умение правильно разместить товары в торговом зале, опыт общения с потребителями и решения конфликтных ситуаций.

Специалисты этой области могут работать в отделах реализации готовой продукции, маркетинга, материально-технического снабжения на промышленных предприятиях, в торговых центрах, оптовых базах, супермаркетах, гипермаркетах, различных фирмах, компаниях, спортивных и развлекательных комплексах, в управлениях торговли и департаментах по торговым операциям. Осуществлять внешнеэкономическую деятельность на промышленных предприятиях и в научно-исследовательских институтах, в таможенных службах.

2. Содержание труда менеджера:

• осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, оценивает степень возможного риска;
• анализирует и решает организационно-технические, экономические, кадровые и социально-психологические проблемы; 
• осуществляет подбор и расстановку кадров; 
• организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом; 
• осуществляет анализ спроса на производимую продукцию или услуги;
• прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
• участвует в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии;
• обеспечивает рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг.
• работа с консультантами и экспертами по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым и др.);
• сбор и обработка необходимой информации для принятия управленческих решений;
• знают правила торговли товарами определенной группы, их ассортимент, назначение, способы и использования и ухода за ними, сроки хранения, требования, предъявляемые к качеству товара, состояние потребительского спроса;
• владеют навыками общения применительно к продажам;
• занимаются формированием торгового предложения;
• ведут поиск взаимовыгодных вариантов сделки, заключают сделки;
• изучают свойства и качества продаваемых товаров, сравнение их с конкурентными товарами. 

Менеджер по продажам должен знать: 

• законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса, конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, налогообложения; 
• организацию розничной и оптовой торговли; 
• теорию менеджмента, макро- и микро - экономики, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела; 
• формы и методы ведения рекламных кампаний;
• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов; основы делопроизводства; 
• этику делового общения; основы технологии производства; 
• структуру управления предприятием, учреждением, организацией; 
• методы обработки информации с использованием современных технических средств, основы законодательства о труде; 
• соблюдения прав потребителей при реализации товаров, 
• контрольно – кассовые машины, их устройство и эксплуатация.

Менеджер по продажам должен уметь: 

• осуществлять приемку товара в соответствии с товаросопроводительными документами; 
• определять условия реализации и сроки годности товаров; 
• осуществлять размещение и выкладку товаров, соблюдая правила подготовки и подачи товаров в торговый зал, а также правила товарного соседства; 
• формировать и анализировать торговый ассортимент;
• оценивать качество товаров, рассчитывать товарные потери;
• применять контрольно-кассовую технику при расчетах с применением платежных карт; 
• оформлять возвратные операции по кассе; 
• составлять отчеты и инкассировать выручку; 
• планировать и организовывать работу подразделения;
• решать конфликтные ситуации с потребителями в соответствии с требованиями действующего законодательства.